L’industrie canadienne des soins capillaires et ongulaires génère 5,69 G$ de revenus en 2024, regroupe plus de 40 300 entreprises et emploie près de 67 700 professionnels. Sa marge bénéficiaire moyenne atteint 14,4 %, reflétant un modèle économique principalement fondé sur la main‑d’œuvre et la vente de services à forte valeur ajoutée.
Malgré la concurrence du « do‑it‑yourself » popularisé par les réseaux sociaux, la demande se maintient grâce à la croissance démographique, à l’augmentation du revenu disponible et à la tendance au bien‑être personnel. La fragmentation extrême—moins de 5 % de part pour le plus grand acteur—favorise les stratégies de consolidation, tandis que l’adoption de produits non toxiques et de solutions numériques de réservation ouvre de nouvelles avenues de différenciation.
Trois indicateurs résument la taille, la rentabilité et la dynamique de croissance du marché.
Valeur totale des prestations coiffure, ongles, soins cutanés et ventes de produits.
Part des revenus convertie en bénéfices, soutenue par des services premium et une structure de coûts légère.
Croissance annuelle moyenne prévue, tirée par la digitalisation des réservations et la demande de produits écologiques.
Le segment devrait bénéficier d’une montée en gamme des consommateurs : coloration personnalisée, extensions et manucures longue durée augmentent le panier moyen. Parallèlement, la sensibilité environnementale accélère l’adoption de formulations sans formaldéhyde ni toluène, conférant un avantage concurrentiel aux salons certifiés verts.
La présence numérique (Instagram, TikTok, prises de rendez‑vous en ligne) devient incontournable pour fidéliser une clientèle connectée et optimiser les plannings. Enfin, la pénurie de main‑d’œuvre qualifiée pousse les propriétaires à proposer des modèles hybrides (location de fauteuil, commissions variables) qui préservent la rentabilité tout en attirant les stylistes les plus suivis.
Dans ce contexte, les regroupements de marques régionales et les plateformes technologiques de réservation devraient se multiplier, entraînant une première vague de consolidation dans un marché historiquement atomisé.
Trois indicateurs résument la taille, la rentabilité et la dynamique de croissance du marché.
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