Vendre ou acquérir une clinique ou une entreprise de services à la personne au Québec

Le marché en bref

des ménages québécois ont au moins un chat

33 %

membres de l'Ordre des dentistes du Québec

5 414

décès enregistrés au Québec en 2024 (environ)

78 800

Au Québec, 33 % des ménages ont au moins un chat et 28 % au moins un chien, et les soins d'un seul chat adulte en santé coûtent de 1 751 $ à 2 108 $ par année. L'Ordre des dentistes compte 5 414 membres, dont près de la moitié exercent en société par actions. Côté funéraire, environ 78 800 décès ont été enregistrés en 2024, et la part des 65 ans et plus continuera d'augmenter pendant des décennies. Dans les trois secteurs, des groupes canadiens et étrangers rachètent des cliniques et des maisons indépendantes.

Sources : Léger pour l'Association des médecins vétérinaires du Québec, janvier 2025; Ordre des dentistes du Québec, rapport annuel 2024-2025; Institut de la statistique du Québec, 2021 et 2025.

Une règle propre au Québec : la propriété professionnelle

Au Québec, toutes les actions avec droit de vote d'une société dentaire doivent être détenues par des dentistes, et la règle est semblable en médecine vétérinaire. Un groupe ne peut donc pas simplement acheter vos actions. Il passe plutôt par une entente de services et de gestion avec la société professionnelle. Le montage choisi a un effet direct sur votre prix net, votre fiscalité (dont l'accès à l'exonération des gains en capital) et votre liberté après la vente.

Source : Règlement sur l'exercice de la profession de dentiste en société (D-3, r. 9).

Qui achète?

• Vétérinaire : IVC Evidensia et VetStrategy (qui a intégré le Groupe Daubigny), VCA Canada, et des groupes québécois comme Groupe DVM.
• Dentaire : dentalcorp, le plus grand réseau au Canada, et 123Dentist, qui s'étend au Québec.
• Funéraire : Athos (Lépine Cloutier, Urgel Bourgie), Dignity Memorial et les coopératives funéraires.
• Optométrie : Doyle et FYidoctors.
• Et toujours : des collègues qui veulent grandir, financés par leur banque.

Transactions récentes

Combien vaut une clinique?

L'écart de valeur entre une clinique solo et une clinique à plusieurs praticiens est énorme : il peut doubler, voire tripler le multiple.

Ce sont la taille et l'autonomie de l'équipe qui font la différence, pas seulement le profit.

Note : Multiples du BAIIA ajusté, données américaines : Ad Astra Equity, juin 2026. Au Canada, le prix d'une clinique vendue à un collègue est souvent limité par son financement bancaire.

Ce qui fait monter (ou baisser) votre valeur

• Votre dépendance comme praticien : moins la clientèle dépend de vous, plus la valeur est élevée.
• Le nombre de professionnels et leur engagement à rester après la transaction.
• Une structure conforme aux règles de propriété professionnelle.
• Les préarrangements funéraires : un carnet solide et une fiducie conforme.
• L'immobilier et les équipements : propriété ou bail long, imagerie, salle de chirurgie.
• Des revenus récurrents : plans de bien-être, taux de rappel des patients.

Conseil de notre équipe

Avant d'écouter une offre d'un groupe, faites valider la structure proposée par votre CPA et votre avocat. Deux offres au même prix affiché peuvent donner des montants nets très différents après impôt.

Notre expérience dans le secteur

TTC Nantel accompagne des propriétaires d'entreprises québécoises dans la vente, l'achat et l'évaluation de leur entreprise, du premier appel jusqu'à la clôture. Consultez nos transactions réalisées sur la page d'accueil. Lire aussi : notre article sur le secteur funéraire.

Questions fréquentes